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思源电气——集成产品开发

2017-11-23

项目概况简介

思源电气股份有限公司(002028)是专业研发和生产输配电及控制设备的高新技术企业。公司近年保持了稳定的高增长,为了进一步规范管理,实现从优秀到卓越的跨越,2015年3月思源尝试与薄云咨询接触。


经过深入了解,薄云理解思源在目前的发展阶段存在以下几点需求:
1.  通过战略规划,明确拓展方向和路标;2.  通过IPD流程切实落地,构建市场研发一体化运营体系;3.  通过提升市场管理及客户关系管理能力;
用一句话概括这些需求,即:“建设一套不依赖于个人的管理体系,用规则的确定应对结果的不确定。“


在与董事长及管理团队沟通过程中,薄云顾问分享了企业变革的三步曲:
首先,战略规划是高层管理者最关注的问题。通过战略把企业的方向、策略、行动理清,把握中长期市场机会;运用规划方法论帮助看清市场和行业趋势,做到上下对齐、左右拉通,力出一孔;

其次,在战略方向确定后,把技术导向文化转变成工程商人导向文化,通过市场需求驱动业务改进,实现核心业务流优化;

最后是建队伍,打造一支能打仗能传承的干部梯队。


思源电气的管理团队对薄云的意见表示认可,并从2015年5月开始启动全面变革。变革的第一阶段项目涵盖战略管理与IPD落地辅导,在实施过程中,对标管理标杆,通过战略规划(SP)的执行和落地,做到了上下拉通,左右对其,并建立基于IPD之上的共同语言。


来自于思源电气内部对IPD建设项目的评价

IPD是思源长期坚持的战略,定IPD的推进策略时,成立了项目,用平衡积分卡来衡量每个项目的成功。一定要请咨询顾问把关,我们只知道皮毛,我们要开放进取。IPD搞了三年,我们还是要从头开始,保持空杯心态,把握当下。看上去理解了,听上去懂了,想想就越糊涂。非常感谢薄云顾问给思源的指导,这段时间与薄云顾问老师交流后,从各个方面都有了新的思考,我们自己的开放度和投入度不够,理解还很不够,也知道IPD是经营,如何执行和推进不清楚,未来思源要将薄云作为战略合作伙伴,共同为了百亿思源的目标努力。“
                                                     ——思源董事长

与薄云进行的管理咨询项目已有几个月了,从开始的TPM评估审视到试点项目推行,我们不断的审视和反思。把产品及时、高效交付给客户,让客户满意,这是组织能力的重要体现。目前我们建立了流程体系,有了项目管理、评审、决策等机制,但还存在很多不足。比如,我们立项和项目章程已经建立,但是在计划决策评审点时,没有签订合同的概念;立项时的信息较少,估算不准确,到了计划阶段,得到了一个严谨的估算和计划后,需要以签订合同的方式把交付责任明确下来。感谢顾问老师的指导,帮思源理清了应该如何做正确的事和正确的做事,让思源少走弯路,避免错失发展良机。通过顾问老师诊断评估,暴露出很多目前存在并急待解决的问题。“
                                                     ——思源董事长

从总经理角度,关注业务分层的概念,以前有朴素的概念,没有系统性的进行。在做的过程中,还是有很多困惑和不理解,通过顾问老师的指导,过程中,发现子公司做还不够,总公司跨产品也需要进行。“
                                           ——分子公司总经理

通过顾问老师对我们试点分子公司进行TPM评审可以发现,现有业务模式的问题是:对于内、外部业务缺乏明确的业务分层策略,没有对全业务进行分层价值分析,机会点及资源没有得到很好的策划。分析过往公司这些业务的产生并不是通过系统的业务分层的方式分析产生的,而是在市场产生机会窗口后偶发性的发现。企业缺乏围绕产品展开的全业务流的分层价值分析,只关注了产品业务的实现。“
                                              ——分子公司总经理

细心聆听顾问对于Charter的阐述,再听9域的评审有更深刻感受:(1)业务分层,以前公司租赁的项目,浙江的人员发现后,成为毛利率最高的项目,商业的成功很偶然。如果把分层做好,也许有更好的商机,挖掘客户的痛点,也许有更好的市场,可以将局部的成功复制到全公司。(2)项目管理,缺少经营意识,对于商业成功关注度不高,需要在指标和绩效上更好改善。持续的变更,很重要,能推动个人和企业的改进。“
                                           ——分子公司研发总监