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战略制胜——看星网锐捷如何实现翻番

2017-11-16


项目背景

福建星网锐捷网络有限公司是国内领先的企业级网络、通讯、终端设备、视频应用产品及系统解决方案供应商。公司近年保持了比较良好的发展,但也遗留下了很多问题,为了解决公司发展过程中在战略规划方面遇到的迫切问题,支撑公司业绩实现从10亿向50亿的跨越,于2013年7月与薄云咨询展开合作。

客户需求

经过深入的了解和分析,薄云理解锐捷在当前的发展阶段对于战略的需求体现在:

通过战略规划,明确发展方向和路标,拉通对齐业务战略和职能战略,部门间有效的战略协同。

解决方案

建立例行的产品战略规划和年度规划机制。每年春季进行战略规划,秋季进行年度规划。战略规划采用价值转移驱动的业务设计方法,把握中长期市场机会(3-5年),产品规划在年度规划时进行,产品路标关注中长期的市场机会,让公司能够把资源聚焦与开发最有价值的产品上。

项目效果

通过战略规划找到了机会点,业绩两年两大步,成功实现了翻番。

星网锐捷的收入在2013年不到14亿增长到2014年的 19.6亿,利润增长113%,2015年销售收入又增长了40%多,销售额接近29亿,超额完成了预定战略目标。

来自于星网锐捷内部对项目的评价

“ 薄云团队所拥有的多年企业管理实操经验是我们最为看重的,正因为他们在一线真刀真枪的打过仗,所以他们更加能够“感同身受”,所给出的方案也就更加落地和实操。此外,通过这个项目,我们公司人员的能力确实都得到了比较大的提升,使我们自己的体系能够发挥更大的效能。”

“ 总体上非常不错,过程中也遇到了不少困难,但都克服过来了。通过本次项目,战略规划的框架和方法已经建立,但从知识变成团队和组织的能力,这样的转化不是在短期能完成的,后面还需要进一步深入做工作。”

“ 五看三定模型的这个框架非常简洁易用,它也是整个战略管理的核心逻辑,通过不断的学习和演练,我们已经初步建立起了系统化的逻辑分析思维,并深刻接受了这套方法论和工具。在这几年公司制定公司SP的时候,我们不断地在使用这套方法去规划和设计我们的业务,真真切切的帮助我们发现了战略机会点,实现了业务上的突破。