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海康威视—— 战略开启全新时代

2017-10-25


顶目背景:

海康威视是国内领先的视频产品&内容服务提供商,面向全球提供监控产品、技术解决方案与专业优质服务2013 年,海康威视正处于持续高速发展中阶段,但暴露出 ”市场为导向” ”研发为核心” 双核驱动的管理体系无法持续有效协同的问题,为了进一步保障公司的整体把握市场相应对市场的能力,20141月海康与薄云正式开展合作。

客户需求:

提升产品规划能力,建立产品路标规划,摆脱对供应商交付节奏的强依赖。

薄云解决方案:

1.    建立Marketing组织并定义职责

2.    基于业界成熟的实践,设计适合海康的业务部SP/BP模板和基于角色的规划曰程表

3.    SP/BP模板和方法论的培训

4.    培养一批懂研发了解市场或者懂市场了解研发的潜在项目经理人选

项目效果:

1.    建立了研发体系的战略管理机制,使研发体系的各个部门依托战略规划这个抓手,实现了部门及跨部门间的目标确立和实施协同,提升了研发体系的整体执行力。

2.    通过打通研发体系在战略规划层面上与市场和销售体系协同,更为有效地推进了 ”市场为导向” ”研发为核心” 的双核驱动。

3.    明确了产品线SP&BP模板及支撑部门的BP模版,通过引导和评审,完成了各产品线2014-2016SP2014BP及支撑部门BP,通过价值转移趋势分析去寻找战略机会点。

4.    培养了一批掌握SP&BP的核心理念、 工作方法和高实操经验的规划人员。


来自于海康威视内部对项目的评价:

我们看中薄云掌握的世界一流的咨询方法工具和标杆,薄云的方案非常贴近我们的企业现状,实施的时候也能够真正帮助我们去掌握这些能力,多年咨询效果已经证明我们的选择是正确的。


“相比市面上众多的咨询公司,薄云的顾问因为具有长期的企业工作经验,更容易理解我司目前发展阶段遇到的问题和困难,从实际出发,提出切实可行的解决方案,并手把手帮助我们实施落地,有效地提升了我们的经验和能力。


薄云帮助我们引进了国内先进的战略管理思想和方法,并与海康的实际结合起来,帮助我们形成了系统、科学的战略规划体系。“战略洞察是艺术,战略管理是科学”,过去我们都认为自己“懂行”,知道方向在哪里, 但是如何走到这个终点其实我们是没有明确方法的,要么是靠着一股劲冲 ,要么是摸着石头过河。通过这个项目,我们成功找到了这条路,也最终证明这条路是正确的。